В этой статье мы бы хотели поделиться с вами ситуацией на рынке маркетплейсов и кейсами других компаний.
(далее…)20 идей для создания маркетплейсов
Мы подготовили для вас 20 идей для создания маркетплейсов на рынках СНГ. Разберем уже готовые примеры в других странах.
(далее…)Как Customer Journey Map экономит время и бюджет
Есть много маркетинговых инструментов, помогающих бизнесу достигать прибыльности. Сегодня поговорим о Customer Journey Map (CJM). Это понятие не новое, но используется не так часто.
(далее…)Customer Journey Map: семь шагов, чтобы создать карту пути потребителя (на примере автомобильного бренда)
Зачем бренду нужна Customer Journey Map, как создать такую карту и самое главное — как карта помогает выявить барьеры, которые мешают клиенту планомерно передвигаться по воронке продаж?
(далее…)Тонкости термшитов (часть 3) — Protective Provisions
Как правило, в большинстве сделок фонд получает небольшую долю в компании, а фаундеры в большинстве (как по долям, так и по числу голосов в борде). А значит у фонда всегда голимый расклад по уровню защиты, хотя бы от потенциального оборзевания фаундеров, которые могут выпустить самим себе еще акций (размыв инвесторов), купить Порше Кайен на компанию или вообще перпендикулярно пивотнуть весь бизнес. Для защиты от подобной хуйни опытные люди давным давно изобрели т.н. “Protective provisions” — защиту миноритариев.
(далее…)Что такое Fully Diluted captable?
В термшите и прочих подобных документах вы часто увидите термин «fully diluted valuation». Типичный слог, когда вы получаете оффер, в разделе про валюацию следующий:
(далее…)Что происходит с твоим опционом при экзите (продаже компании)?
Итак, у тебя есть опцион в компании, которая дошла до стадии поглощения. Ты счастливчик. Или нет? Давай разбираться.
(далее…)Liquidation Preference
Второй по важности экономический термин после валюации — Liquidation Preference. Он влияет на то, как будут распределяться деньги при Liquidity Event (экзит, банкротство, продажа большей части активов компании).
(далее…)Earn out при экзите
В статье про Liquidation Preference, а также в недавнем своем интервью я говорил, что если компания продается за цену не более, чем суммарный объем инвестиций в нее, то при наличии хотя бы стандартного 1Х Non-participating liquidation preference, фаундеры не получат ничего. Технически это так.
(далее…)