CB Insights провели интересное исследование: они проанализировали самые распространенные причины краха стартапов. Как результат тщательного рассмотрения 101 стартапа, CB Insights выделили ТОП-20 наиболее часто встречающихся.
Согласно статистике, 42% стартапов терпят неудачу, и основной причиной является «No Market Need» – отсутствие рынка, на котором они могут продавать свой продукт. Конечно, чаще всего провал продукта вызывает не один фактор.
Среди других распространенных причин – быстрая «утечка» средств (нерациональные траты), слабая команда или неумение превосходить конкурентов на быстро меняющемся рынке, неправильная ценовая политика, плохой UX-продукта, отсутствие бизнес-модели, потеря фокуса в продукте, игнорирование желаний пользователей, несвоевременный вывод продукта на рынок и др.
Прежде всего, для большинства компаний создание нового продукта требует участия не одного фаундера, а командной работы для выявления потребностей потенциальных пользователей. Задача команды – понять, почему клиент захочет приобрести продукт, почему клиент захочет им пользоваться, как продукт может решить их боль.
Вопрос «Почему?» является залогом успешного стартапа, если команда будет ежедневно задавать себе этот вопрос, она сможет разработать успешный продукт. При создании продукта очень важно создать не только сам продукт, но и культуру продукта. Культура поможет обойти конкуренцию и завоевать рынок.